第326章 为人正直 (第2/2页)

“这……这有些困难的吧”
　　
　　他深吸了一口气，看向轧钢厂这边的谈判代表，斟酌了词汇，再次开口道：“毕竟以贵方的实力，哪怕是我们也参与到其中，也无法对抗一个有扶持政策的工业崛起吧？”
　　
　　“不知西田先生是否听过这句话，叫千里之堤，溃于蚁穴”
　　
　　李学武目光阴柔地讲道：“南朝的电子工业刚刚起步，就算是他们拥有了全世界最先进的生产技术，有了最好的工业导师，可也得有个学习的过程吧？”
　　
　　“我们不一样，我们不需要学习”
　　
　　李学武看向西田健一，道：“我们厂拥有完备而成熟的工人体系，拥有重轻工业基础，有更具有优势的发展途径”
　　
　　“现在，只需要贵方全力支持我们完成先进的技术变革，实现生产能力的全面展开”
　　
　　“我相信，当第一台收音机，第一台洗衣机，所有生产线上第一台产品下线时，就是给南朝电子工业发展画上一个圆圆句号的时刻”。
　　
　　“技术……”
　　
　　西田健一的眉头再次皱了起来，刚才还觉得对方说话又好听，又有道理的，这会儿怎么觉得事情好像有点不对了呢……
　　
　　到底是哪里不对呢，好像就是从对方跟自己要技术的时候开始的。
　　
　　李怀德抿了抿嘴唇，鼻翼动了动，敏锐地感受到了一阵饼的香味，还是他经常吃的那种，又大，又圆。
　　
　　西田健一等人还是有些懵，毕竟他们还不知道中国书画界五绝嘛。
　　
　　齐白石的虾，张大千的虎，徐悲鸿的马，王羲之的字，还有李学武的……
　　
　　“我们是不怕打价格战的”
　　
　　李学武不等日商三人的反应，很是豪气地一摆手，讲到：“今天我们李主任在这，我也给你们交个底”
　　
　　“在南朝这块经销区域，只要他们的电子工业体系没有被摧毁，咱们的电子产品没有彻底占领南朝市场”
　　
　　“那我们厂承诺，在价格战期间，我们不赚取任何盈利！全力支持你们！”
　　
　　“是这样的”
　　
　　李怀德没有给日商代表发言的机会，很快就接过李学武的话茬儿，很有义气地讲道：“我很支持李副主任的决定，这对于我们的合作来说是一个很具有战略意义的决定”
　　
　　他手指点了点桌上的文件，道：“贵方的合作意愿我们是充分的肯定和了解的，并且为双方的合作做了很多的工作”
　　
　　“包括厂里的，厂外的，上面的，下面的”
　　
　　李怀德的手指随着他的讲话上下左右一通乱点，很是有威仪。
　　
　　“相信贵方从羊城来到京城，到我们厂来做客，也感受到了我们的热情和合作意愿”
　　
　　“我们双方本着睦邻友好，合作共赢的信念和基础走到了这里，坐在了一起，这是很难得的”
　　
　　“我真诚的希望贵方同我厂的合作能够顺利进行，在未来能给彼此提供更优秀的企业发展方案，以及正确的企业进步指导”
　　
　　李怀德又指了指面前的合作方案说道：“在面对共同的生产问题和经营难题时，我们愿与贵方共同承担起应有的责任”
　　
　　“始终保持沟通和协作的能力、途径，力求实现包括电子电气行业以及其他合作方向在未来对全球市场格局的重要影响力……”
　　
　　这话被他一说完，算是把车门子焊死了，日商三人对视一眼，都觉得事情有些超出他们的预料。
　　
　　本来说的好好的，不是来谈经销权的嘛，怎么搞出这么多新事情来。
　　
　　原本谈好的技术支持和引进政策到了这里却是成为了双方要面对的共同问题了。
　　
　　他们有些沉默，李学武却也是没说话，这个时候已经明牌了，就看对方怎么打了。
　　
　　在今天所研究的方案中，轧钢厂不仅仅表达了对电子工业生产技术的需要，还提到了汽车工业生产技术和设备的需求。
　　
　　虽然他已经有了意大利商人安德鲁所答应的游艇发动机、发电机、变速系统等技术的引进方案。
　　
　　但是，在汽车工业发展过程中，任何厂商或者代表都不能否认小鬼咂在这一行业所做出的成绩。
　　
　　你可以说他们的汽车皮薄，可以说他们的汽车做工垃圾，也可以说他们的汽车这也不好那也不好。
　　
　　但是，你绝对得承认人家把汽车卖到了全世界各个角落。
　　
　　李学武从来不对自身的落后感到自卑，更不会对取得的一点点成绩而骄傲自满。
　　
　　红星轧钢厂的汽车工业说刚刚起步都为时尚早，对比已经完成工业化生产的一七、二七、京城厂等等就是个幼苗，跟外面的汽车工业就更没法比了。
　　
　　李学武很清楚，要实现相关产业的突飞猛进，必然是要走过一个特殊的过程。
　　
　　要么是全面技术引进，接纳随之而来的价值观和经济观影响。
　　
　　要么闭门造车，实现自我突破，自我发展。
　　
　　他熟悉未来，知道十几年、二十几年后国内是要走上这样一条蜿蜒曲折的道路，那何不在此时就开始走呢。
　　
　　现在走，外面还没有跑的太远，紧赶慢赶的追还是能跟得上的。
　　
　　真要是等着人家把产业链完全断开，封闭技术以后再想赶超，那可是个天大的难题了。
　　
　　所以，在日商代表决定跟随谈判团队进京，要来轧钢厂会谈的时候，他就已经把刀子磨好了。
　　
　　这一次他要帮轧钢厂几个项目的工业基础实现脱胎换骨，包括正在实施的重工业轧钢的北上转移。
　　
　　原来的技术和设备通通不要了，日商方便就从日商那里采购，港商方便就从港商那里采购。
　　
　　哪怕是安德鲁说他可以搞来更先进的技术，李学武也愿意接受意大利的工业技术和设备。
　　
　　他可不是李云龙那样的泥腿子，就算是看不懂洋炮上的洋码子，他也能知道二营长的意大利炮该怎么打。
　　
　　现在坑已经挖好了，大饼也喂了，如果日商代表这个时候选择退出，那他真的要开炮了。
　　
　　老李今天的状态也是出奇的好，他准备了一张饼，老李就给端一碗鸡汤，很是默契。
　　
　　不知道是不是被李学武训练出来了，反正闻见饼味不喝一碗汤他是怎么都觉得不对味的。
　　
　　看着日商代表的犹豫不决，李怀德也是主动开口，道：“那就休息一会，事情不急嘛”。
　　
　　不急？
　　
　　到底是谁不急啊！
　　
　　日商三人团再次互相对视了一眼，看着李怀德和李学武已经主动站起身来，他们也只能跟着起身。
　　
　　来京谈判的代表团是有时间限制的，且他们的时间不能都放在轧钢厂的谈判上。
　　
　　包括外事部门给出的合作时间也很有限，哪里能不着急。
　　
　　今天早上出门的时候代表团秘书长岸田健秀还提醒他注意谈判时间，毕竟这里是内地。
　　
　　他们也很清楚在这个时期的内地并不适合他们广泛地开展商业活动，更不方便他们长时间在外面逗留。
　　
　　与内地厂商的合作更应该是在安全且被监管的情况下进行的，每一次出行都需要各方协调和做工作，他们很清楚开展一次谈判需要付出什么。
　　
　　他们知道，难道李学武就不清楚嘛？
　　
　　当然清楚，他要是不清楚就不会在这里等着给对方挖坑了。
　　
　　从会议室里出来，李学武跟着李怀德走到餐厅这边来抽烟，两人在点烟的时候互相对视，都露出了狐狸般的笑容。
　　
　　李怀德抽了一口，点了点手上的手表，提醒李学武注意火候。
　　
　　李学武却是混不在意地示意了没有日商代表出来的会议室，一切尽在掌握之中。
　　
　　小鬼咂真要是不满意了，绝对不会在会议室里死等着的，一定是要来找他表达不满的。
　　
　　即便是有了充分的理解，即便是不通过他表达意见，那也是要走出来说说他们的想法的。
　　
　　可你看现在，李怀德和李学武都出来了，他们却是在讨论，明显的就是能接受这些条件的样子。
　　
　　至于当时为什么没有答应，那就不得不拿出李学武当初给秦淮茹说过的理论了。
　　
　　没有不卖的，无非就是价格谈不拢是吧。
　　
　　等李学武陪着李怀德重新回到会议室落座后，日常代表果然提出了新的要求：
　　
　　二宫和也表示他的株式会社会承担南朝的经销代理，完全赞同且答应轧钢厂在合作方案中的相关条款。
　　
　　同时，他也表示需要轧钢厂在货物运输与出口路径方面提供支持。
　　
　　中村秀二则是表示他的株式会社会承担北美的经销代理。
　　
　　相应的针对北美市场需要做出战略性布局和调整时期，也需要轧钢厂在价格以及货物运输渠道方面的支持。
　　
　　对于轧钢厂所提到的技术和设备引进需要，西田健一代表三人团体做出了回答。
　　
　　三人的株式会社都有机械设备的出口权，当然具备相关的技术出口能力，这方面他们充分的理解轧钢厂的需要，也做出了妥协。
　　
　　尤其是在汽车工业技术和设备方面，他们并不具备特殊的渠道，但答应给轧钢厂的就是他们力所能及的最高标准。
　　
　　在以上需要的前提下，西田健一提出要在京城成立驻地办事处的请求。
　　
　　这个条件在双方会面的时候就已经提过一次了，现在正式提出则是表达了对方的恳切和严肃需要。
　　
　　李学武同李怀德对视一眼，斟酌了一下开口回道：“关于二宫先生所提出的货物运输和出口方面的支持我做一下解释说明”
　　
　　“工厂是投建在钢城的，我们厂在营城拥有自己的造船厂，相应的也就有了自己的进出口码头”
　　
　　“而钢城到营城这段距离我们不仅拥有铁路运输能力，还有内河的运输渠道，完全能够保证货物的运输条件”
　　
　　“其次是海运航运，我们能提供优秀的航运方案供应商，能确保对方在运输过程中充分地保障贵方的利益需要”
　　
　　“在出口商品过关中，我这里也跟李主任协调一下”
　　
　　李学武说着话看向了李怀德，真是一副现场被对方提问题，现场沟通解决的模样，道：“李主任，您看这……”
　　
　　“我觉得这并不算是个问题”
　　
　　李怀德并没有大包大揽，但态度很是诚恳地说道：“我们外贸部门对于商品出口是持支持和理解的态度的”
　　
　　“相信只要我们厂合规经营，贵方的经营守法守则，在合作中互相理解，在税务问题上不要出现差错，关于出关这方面，我看是可以协调的”
　　
　　他给门口的栗海洋点了点，招呼道：“下了会提醒我给外贸打电话，安排一下这个事情，咱们去跑一趟，可以跟张主任说一下实际情况嘛”
　　
　　这么说着，又对着李学武点了点头道：“我就不信他能把到手的钱往外扬，对不对嘛~”
　　
　　李学武点点头，看向西田健一等人，道：“既然李主任说可以协调，那这件事我看就可以放下心来，再说说贵方所提出的办事处一事”。
　　
　　“从我个人角度来说，是很希望贵方能走过来，留下来，方便以后面对面的沟通和交流的”
　　
　　他的手摊开来示意着对方道：“但我们实话实说，支持贵方在京成立办事处的环境和条件还不是很成熟”
　　
　　李学武看了李怀德一眼，见他也是点头，便继续说道：“即便是京城现在有很多歪果仁在此工作和生活，组织上也充分保证了他们的合法权益”
　　
　　“但是这仅仅是在媒体和先关组织机构上的保留，还没有经济合作与商业合作的办事处成立”
　　
　　“关于经济和商业合作的体制建设，我们也都是在摸索当中，但我坚信未来对贵方开放的时间绝对不会太晚”
　　
　　就在西田健一等皱眉头，表示失望的时候，李学武又捏了捏拳头，看向了李怀德问道：“李主任，京城的地位毕竟很特殊，如果纯粹的进行经济和商业往来需要，您看津门是否合适？”
　　
　　“这个嘛……”
　　
　　李怀德装模作样地思考了起来，并没有第一时间给出解答。
　　
　　日商三人当然是希望把办事处放在京城的，但李学武已经说明了办不成的原因。
　　
　　本来已经做好了无法在内地立足的准备，没想到李学武过山车似的又给出了一个选择。
　　
　　听了同声传译的话，日商几人的目光又都聚集在了李怀德的身上。
　　
　　李怀德也是等着三人都理解了李学武的话，这才缓缓地开口说道：“我看可行，再严苛的制度也需要打开天窗透透气的嘛”。
　　
　　“那就津门”
　　
　　李学武转头看向西田健一等人，道：“实话说，我们厂对于商业和经济贸易政策的掌握并不像您想象的那么完全和透彻”。
　　
　　他手指垂直地点了点桌面，面色认真地说道：“在这里，没有人敢说明天的天气会是什么样的，因为所有的风雨都是从这里开始的，来不及准备和应对”。
　　
　　“但津门不同，地理位置优越，距离京城不远，有港口的优势”
　　
　　李学武示意了手边的材料，解释道：“正因为对于商业贸易和经济政策的谨慎态度，我们的商贸管理中心其实就在津门”。
　　
　　“哦？”
　　
　　西田健一听李学武如此解释也是眼睛一亮，表情微动，好似已经理解了李学武话语中的含义。
　　
　　小鬼咂要在京城设立办事处自然不是什么主动亲近的好意，李学武一杆子给对方支到津门去也没憋什么好屁。
　　
　　双方可以说是平分秋色，半斤对八两。
　　
　　“西田先生不必过于纠结办事处的位置，如果说商业合作，以后津门才是轧钢厂的主要经营地点呢”。
　　
　　李学武笑着端起茶杯喝了一口，算是缓解了当前会议室的紧张氛围。
　　
　　李怀德倒是一直保持了谨慎保守的态度，没怎么拿对方当回事的样子。
　　
　　眼看着双方将要再一次进入局面僵化阶段，桃谷绘里香这个时候微微躬身，一副谨慎的模样，用及其讨好的笑容对着李学武说道：“李先生，只是办事处在津门，我要见到您就不容易了呢”。
　　
　　“哈哈哈~”
　　
　　“呵呵呵~”
　　
　　……
　　
　　会议室里紧绷着的气氛因为李学武的话缓和了一下，又因为桃谷绘里香主动开了一个暧昧的玩笑真正的缓和了下来。
　　
　　众人看着桃谷绘里香羞涩而又仰慕的眼神，再看向李学武的时候都带着调侃和有趣的意味了。
　　
　　虽然他们都知道两人是清白的，知道李学武为人正直，最不近女色。
　　
　　更知道桃谷绘里香作为日商留驻办事处代表一定是个特殊女性，有着特殊的任务。
　　
　　可在这种压抑的氛围下，大家都需要一个宣泄的出口，所以只能是他们做出牺牲了。
　　
　　李学武面对桃谷绘里香的挑逗，很是坦然地笑了笑，随即对着她眨了眨眼睛，道：“桃谷小姐不必遗憾，因为我就是我们厂经济贸易管理中心的负责人，以后是要经常去津门的”。
　　
　　他这么说并没什么错误，可对比前面桃谷绘里香的遗憾语气，这回答好像真的是有什么暧昧似的。
　　
　　众人再次把目光投向了两人，都是一副吃瓜的模样。
　　
　　可事实真的如此嘛？
　　
　　当然不是，桃谷绘里香不是表面上看的那么简单，西田健一等人也不是傻子，真的见着坑不知道。
　　
　　对方这是在用以柔克刚、以退为进的策略试探轧钢厂的真实态度。
　　
　　有的时候男男女女，都是用玩笑的语气讲出了心里最真实的话语，爱情如此，商业上也不例外。