第291章 特别喜欢！ (第1/2页)

节目一场接着一场，带货主播是换了一个又一个。
　　
　　李学武带了节奏，早就不用上台了，而是主持看货和接待工作。
　　
　　王干部不是唯一傻眼的，李怀德和景玉农都傻眼了。
　　
　　展销还能这么玩？
　　
　　周围的参展单位懵哔了，他们有想过这个轧钢厂搞什么围挡是要起幺蛾子，没想到玩的这么狠。
　　
　　李怀德扫视全场，再看见周围参展单位，尤其是抢了他们展位那孙子脸色跟吃了屎一样难受，开怀大笑，那得意的神情别说多嚣张和解气了。
　　
　　远处的展位受影响还不严重，离得越近，这边客商的目光都被轧钢厂吸引了，他们就越受影响。
　　
　　所以一个个的都是阴沉着脸，瞪着眼，要吃人的眼神。
　　
　　景玉农笑着转身同李怀德问是否满意。
　　
　　“满意满意~”
　　
　　李怀德满意的都要飞起来了，尤其是这些人惊讶的眼神，他要笑疯了。
　　
　　很开心，看到这些人的嘴脸，请继续！
　　
　　接着奏乐接着舞！
　　
　　现在休息区挤满了看样品的人，展台前站满了看节目的人，有的人来晚了，还跟周围人打听着前面都说了啥，演了啥。
　　
　　也别说国人好热闹，其实老外也是人，见着热闹也爱看。
　　
　　这边人气越旺，来这边的人就越多，负责展馆协调工作的王干部是咬着牙离开的，脸热的厉害。
　　
　　展馆的人管不了，外事人员也不管吗？
　　
　　不管的，因为上面也没说必须带客商去哪个展位啊！
　　
　　重要的是，这家展位的工作人员在发放小礼品的时候不管客商还是外事人员，都往手里塞的。
　　
　　拿人家的手软，吃人家的嘴短。
　　
　　侧面台子上摆放着的罐头样品随便吃，随便尝，有的人已经端着小瓷碟在挨个品尝了。
　　
　　水果的、鱼肉的、猪肉的、蔬菜的、玉米的，还有牛羊肉的美味罐头。
　　
　　工作人员和外事人员尝的是便宜，采购商尝的是品质和味道。
　　
　　罐头这东西真就是真，假就是假，交易会的商品都是有品质保障和要求的，他们也不怕出现质量问题。
　　
　　那么最后就剩下味道和原材料品质了。
　　
　　众人也是没想到，叫轧钢厂的参展单位不仅能拿出大小五金商品，还能拿出副食品来。
　　
　　节目不断，惊喜不断啊！
　　
　　俗话说的好，没有不开张的油盐店，轧钢厂展位的第一单生意终于来了！
　　
　　“桶吉~你仲记得我呀？！”
　　
　　“哦！钟Sir的嘛！”
　　
　　李学武大舌头啷唧地学着对方的口音，笑着同他握了握手。
　　
　　这种自来熟的态度让港商身边站着的外事翻译直翻白眼。
　　
　　听说还是个处级干部呢，就这点素质？
　　
　　李学武才不管对方的态度呢，握着钟先生的手一顿摇啊，好像多年未见的老朋友似的。
　　
　　钟先生也被他的热情感染了，笑呵呵地从兜里掏出李学武送给他的指甲刀道：“呢个，我系嚟问呢个嘅！”
　　
　　“哦哦~指甲钳啊!”
　　
　　李学武也没用翻译开口，已经猜到了对方想问啥，笑呵呵地接过来比划道：“你想订购？”
　　
　　“系吖，系呀！”
　　
　　钟先生连连点头，手指点了李学武手里的指甲钳，随后又示意了现场发放的商品目录。
　　
　　“呢个几多钱啊？”
　　
　　“嚎骂嗤吧？！”
　　
　　李学武还贴心地帮他用英语确定了一下问题，随后伸出一根手指道：“一元钱！”
　　
　　“亿元拳？”
　　
　　钟先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿讲嘅系港纸咩？”
　　
　　“NO~NO~NO!”
　　
　　还港纸！李学武可不会换算这种汇率，尤其是当着出口总公司代表的面，他可不能犯纪律。
　　
　　“ThisisChina，I'mtalkingaboutRMB”
　　
　　逗完了港商，到了谈价格的时候，李学武直接严肃了面孔，嘴里也开始往外嘣英文。
　　
　　港商钟先生微微一愣，他身旁的翻译员也愣了一下。
　　
　　倒是出口总公司的代表很淡定，今天他看李学武出幺蛾子已经够多的了，不惊喜了。
　　
　　李学武和钟先生开始用英文交流，翻译倒成了出口总公司代表的服务员了。
　　
　　钟先生摇头示意道：“贵啦~”
　　
　　说着话，拿过李学武手里的指甲钳比划着解释道：“这样式没有馹本产的好，刀刃也不锋利……”
　　
　　商人嘛，只要有利可图，那嘴里说出来的都是骗人的鬼话。
　　
　　李学武任由他说着，等他用各种理由把手里的指甲刀贬低完，这才又开了口：
　　
　　“一分钱，一分货，馹本产的指甲刀啥样我们不想知道，可港城居民普遍使用的啥样我们还是有渠道了解的”
　　
　　“这个”
　　
　　他拿过钟先生手里的指甲刀，自信地说道：“我们没信心也不会来这里做生意了，诚信经营，相信您也不是做一锤子买卖的”。
　　
　　看着钟先生面露为难，李学武笑了笑，继续介绍道：“不喜欢没关系，我们厂的日用五金还是很齐全的”。
　　
　　一边说着，一边示意了厨具展台道：“不只有指甲钳，剪子、菜刀、饭勺、汤勺，厨房用具，一应俱全”。
　　
　　钟先生的视线随着李学武的手往那边看了一眼，可最终还是回到了他手上的指甲钳上面。
　　
　　李学武就知道他是这个想法，所以故意钓着他罢了。
　　
　　“我们是京城最好的钢铁制造企业，实力雄厚，产品优良，这次来参展也是被强烈邀请而来的，就是为了展示国内的钢铁风采”
　　
　　他的牛皮吹的山响，反正吹牛皮又不用交管理费，谁管他啊。
　　
　　“我们的企业好，产品更好，来到这里就是缘分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱们第一眼的缘分”。
　　
　　这话说的却是有理有据，热情又不失分寸，礼貌还带着骄傲，让身边站在的工作人员都用异样的目光打量着他。
　　
　　嗯~现在这几句话说的倒是有处级干部的气度了。
　　
　　钟先生也是笑着摇了摇头感慨道：“您这不像是内地人，太会说话了！”
　　
　　“正因为我是内地人，站在这里欢迎您”
　　
　　李学武微微一抬眉毛，认真地说道：“所以才能说出一家亲，做朋友的话来！”
　　
　　钟先生点了点头，伸出一巴掌，道：“五毛钱，十万单！”
　　
　　说完还怕李学武不清楚，犹自解释道：“只要你把价格落到五毛钱，我立马签合同，十万单”。
　　
　　这话一出口，发现这边第一单要谈成而围观过来的人都惊住了。
　　
　　且不说五金出口总公司的代表在给李学武使眼色，就连一旁的翻译都跟着着急呢。
　　
　　站在外面的李怀德更着急，五毛钱，十万单，这就是伍万元的销售额了？！
　　
　　这买卖可比联合贸易来的容易多了，尤其还是小五金指甲钳打开了第一单，真是惊喜啊。
　　
　　看着李学武不为所动的表情，李怀德扯了扯嘴角，想给李学武示意眼神，可怎奈李学武没看他。
　　
　　快答应！快答应啊！
　　
　　五毛钱还是有得赚的，去掉展会抽成，去掉成本和运输，一个指甲钳就有两毛多钱的纯利润，还要啥自行车啊！
　　
　　当初定价格的时候李怀德就想说李学武定高了，不到两毛钱成本，定价一元，这不是骗冤大头嘛。
　　
　　后来他也想过了，这做买卖就是漫天要价，坐地还钱，不出高价，怎么让人家还价啊。
　　
　　现在好了，人家还价了，还是在惊喜范围，赶紧答应啊！
　　
　　“NO！”
　　
　　李学武很是认真地摇头道：“一元钱是友情价，酒香不怕巷子深，我就是拿您当家人！”
　　
　　“您看着价格高了，可心里明白它的价值，也清楚它的利润”
　　
　　“您不做一锤子买卖，我们也不做的”
　　
　　李学武比划了一下手里的指甲钳，道：“今天所有展销商品，按品类第一份成交价都是基础价，第二单就要加价了”。
　　
　　“所以……”
　　
　　钟先生看着李学武满是抱怨，心想这人真是不识趣，不降价，竟然还要加价！
　　
　　“一元一毛钱！”
　　
　　李学武认真地说道：“您从我这走，订了多少单不算，再来人，那单价就得按一元一毛钱算！”
　　
　　“除非第二单订购数量是第一单的两倍，否则就是要一元一毛钱！”
　　
　　说完怕对方不信，笑着抖了一下手里的指甲钳说道：“不信您就试一试！”
　　
　　这试一试的意思就是，有能耐你就走，看人家下了单以后，你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
　　
　　钟先生眯了眯眼睛，价格谈到了这个地步，互相之间表面上那些虚的都没了，就剩下利益了。
　　
　　他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真，是谁给了他们这份信心？！
　　
　　钟先生微微摇头，心里虽然舍不得，可还是选择了放弃。
　　
　　就在他刚要起身的瞬间，就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候，从斜里杀出一个声音：
　　
　　“这个指甲钳是你们卖的吧？！”
　　
　　那人挤开众人，把手里的指甲钳拍在了桌子上，好像要找事似的。
　　
　　周围众人一见如此，都把眼睛瞪大了，想看热闹的心思溢于言表。
　　
　　李学武故作疑惑，还没反应过来的时候，那人又追问道：“你确定单价是一元钱？你保证第二单开始都是加价一毛钱？”
　　
　　周围人看这情况好像真是来找事的啊，都开始对价格了！
　　
　　而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下，皱眉看着他表演。
　　
　　“不信你就试试！”
　　
　　李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的，自信地笑看着他，真不认识一般。
　　
　　“试试就试试喽！”
　　
　　这位来的也是大舌头啷唧的，一听就是港商。
　　
　　“十万单！现在就签！”
　　
　　这人真是豪横，从兜里掏出外商资格材料，以及签合同的各样物什，挥手就要签合同。
　　
　　围观的人都懵了，这是啥情况啊，一出又一出的！
　　
　　出口总公司的人也懵了，他也参加过商品价格谈判，可没见过这么谈的，也没见过这么着急签合同的。
　　
　　他这边刚要接对方的材料，钟先生那边不干了，挥手拦在中间，道：“我先来的！”
　　
　　“可你没下单啊！”
　　
　　来人挑眉横道：“你不是要走了嘛，正合适我来！”
　　
　　“谁说的！”
　　
　　钟先生瞪着眼珠子道：“我是要下单的，你哪知眼睛看见我要走了！”
　　
　　他比划着李学武说道：“我们是级阶兄弟的，你是哪位啊！”
　　
　　“干嘛！抢生意啊！”
　　
　　钟先生怼着对方说道：“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的！”
　　
　　他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托，也就是撬行牵驴的。
　　
　　虽然一元钱一个还是有得赚，可谁不愿意多赚呢。
　　
　　这种指甲钳钢口好，昨晚他实验了很多次，都没出现卷刃或者不锋利的现象，今天这才找来的。
　　
　　尤其是把搓指甲的花印布置在里面，更是方便的设计，一定会受市场欢迎的。
　　
　　做生意嘛，一定是要有落地还钱的步骤。
　　
　　可他也清楚，内地定价很透明的，基本上能谈的不多，他有这个心理准备。
　　
　　就看这个来撬行的是不是真的了，如果是真的，那他说啥也要先下单，堵死了这条路。
　　
　　如果是牵驴的，那他说啥都要耍一通，把价格再往下压。
　　
　　“九龙的，顺风商行，怎么！”
　　
　　来人倒是豪横，不惧钟先生的威胁，拿着手里的证件对着他的脸开大。
　　
　　钟先生发现对方还真是撬行的，立马火气就上来了，指着对方骂不讲道义，回去要去协会告他。
　　
　　两人站在那里争吵，倒是给其他人震惊了。
　　
　　尤其是看节目的，或者围观商品的，都把目光聚集了过来。
　　
　　听周围人已解释，他们更惊讶了，刚才光顾着验看商品了，可没听说有这个规矩的。
　　
　　两人争吵的时候，又有老六插了进来，找李学武下单指甲钳。
　　
　　手里依旧是捏着能签合同的外商资料，悄悄的模样却是被钟先生发现了。
　　
　　“你又是哪个！”
　　
　　钟先生拉了那人一把，暗骂港城同行不讲道义，都特么当程咬金是吧！
　　
　　“我要二十万单，现在就签合同！”
　　
　　他大声对着李学武喊道：“立刻！马上！我要签合同！”
　　
　　看着脸都气红了的钟先生，翻译也是有些不知所措了。
　　
　　他这边喊着催促下订单，出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
　　
　　这边开始走流程，第二个来的那港商也喊道：“我的呢！哎！我刚才也订了的！”
　　
　　“实在抱歉，先生，规矩定好的”
　　
　　李学武很是歉意地对他讲道：“这位先生先订的，您得稍等一下”。
　　
　　这人拍了拍手里的资料，问道：“我的多少？不会真的是一元一毛钱吧？！”
　　
　　“很遗憾，除非您下订四十万单~”
　　
　　李学武微微一笑，很是遗憾地给对方解释道：“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
　　
　　“当然了，您也可以看一看我们的厨房用具，这边还没有……”
　　
　　他的话还没说完呢，看厨房样品的人不愿意了，喊道：“我们先看的，还没报价呢！”
　　
　　其他商品的采购商也是连连喊着要谈判，不允许第一个基础价被别人占了去。
　　
　　他们正吵着，“噹！”的一声，有人敲锣喊道：“港商钟先生订购二十万单指甲钳，合同签订，成交啦！”
　　
　　“砰！”
　　
　　众人还没反应过来这种敲锣仪式呢，悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸，瞬间彩色花纸飘下，映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
　　
　　他现在看第二个和第三个竞争者，全是胜利的表情。
　　
　　这边锣声喊过，展台那边的主持人接着喊道：“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元！恭喜！”
　　
　　主持人喊完，周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌，跟着复述了一遍，这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮！
　　
　　同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来，让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
　　
　　当姑娘们把他围成一圈，送上花束和礼品时，有人拿着照相机拍照留念，好像很光荣似的。
　　
　　这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了，哔格瞬间提升了好几个档次。
　　
　　在欢呼和掌声中，钟先生有些忍不住地飘了，他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
　　
　　九龙客商看着钟先生志得意满的表情，故作羡慕地对着李学武大声问道：“我要是下订厨房用品第一单，是不是也有这个场面？！”
　　
　　好像真比出了火气一般，周围众人都把目光看向了李学武。
　　
　　李学武很是淡定地说道：“那是当然！第一单享受基础价格，这是规矩，咱们是家人嘛！”
　　
　　“至于签约场面！”
　　
　　他挥了挥手，喊道：“只要签约就会有，单价约大，效果越好！”
　　
　　“我们不仅给签约客商准备了签约仪式，还有龙虎榜！”
　　
　　李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸，以及后面备注的二十万元解释道：“家人们的信任就是督促我们提高的呼声，我们在进步，也要让家人们享受到瞩目”。
　　
　　一看还有排行榜，众人心中的羡慕又是一个样了，排名越高不就越代表实力强劲嘛。
　　
　　谁不想把自己公司的名字排到前面去，成交单价高一些，也代表自己公司有实力啊！
　　
　　这人啊，就怕攀比，尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
　　
　　

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