【0552】 又一次不对等谈判 (第2/2页)
“你说，艾希明天会不会直接全盘接受报价？”心情大好的拉克丝一面哼着小曲，一面同卡尔亚说道，“我感觉从今天的情况看，她好像没有什么还价的空间。”
“你倒是挺自豪。”卡尔亚哼了一声，“这都是情报小组的功劳，而且，咱们做的不是一锤子买卖，就算她明天无力还价，我们也要展现出我们的诚意！”
“诚意就是真金白银的粮食么？”说到这个问题，拉克丝其实也有点头疼的，“今年的粮价明显走高，密银城减产，雄都局势紧张，虽然不算太贵，但福斯拜罗的大部分粮食都依赖于从别处购买，这样下去也不是事啊！”
“粮食安全问题当然重要了。”说到了这个话题，卡尔亚也比较无奈，“但问题是，福斯拜罗真的不是种植粮食的好地方，满地的碱性冻土，想要种植粮食还不如发展点别的，用利润买粮食呢。”
“可总这样下去也不是办法啊。”拉克丝摇了摇头，“如果真的发生了战争，或者出现了什么其他的情况，买不到足够的粮食，那福斯拜罗岂不是要出现饥荒？”
“所以，我们需要尽可能囤积粮食。”卡尔亚语重心长道，“和弗雷尔卓德的粮食贸易，再加上我们日常购买的粮食，这能让大量的粮食流过福斯拜罗，就像是人工湖一样，我们也需要积蓄粮草才行。”
“但粮食折旧怎么算，总不能让所有人都吃陈粮吧？”
“我不是说了嘛，弗雷尔卓德粮食贸易啊！”卡尔亚哼了一声，“明天就和艾希说，我们可以更便宜地出售陈粮，然后，同时问她收购厄纽克和犹卡尔！”
“买新粮储存以防万一，折旧之后卖给弗雷尔卓德人？”拉克丝错愕地瞪大了眼睛，“还能这样？”
“反正他们是拿来喂养大牲口的。”卡尔亚用理所当然地语气说道，“这可是低价的粮食！”
“所以你专门让人带了一部分陈粮过来？”
“不然呢？”
……………………
第二天，谈判如期开始。
经过了半宿计算的艾希已经给自己画下了一条底线，目前德玛西亚人的收购价她无法接受，至少要提高三分之一左右才能满足她的要求，所以，她打算无论如何都要提高售价，哪怕撕破脸皮也在所不惜。
然而，让艾希没想到的是，谈判开始之后，拉克丝没有同意提高收购价，而是选择了降低自家商品的售价。
“我们可以提供一个别的选项。”拉克丝将一袋燕麦摆在了谈判桌上，“这种燕麦，只有原来价格的三分之二。”
艾希略带好奇地仔细观察了一番袋子里的燕麦，还选择了几粒放在嘴里咀嚼了一会，然后惊讶地发现，这些燕麦似乎并没有什么问题。
“这些燕麦为什么更便宜？”艾希不解道，“它们怎么了？”
“这是储存了两年的燕麦。”拉克丝非常坦率，“如果人吃的话，口感和味道会差很多，而且比较干，但给牲口吃的话，和新的燕麦没有太大区别。”
艾希有些奇怪，她无法理解德玛西亚复杂的晒谷和仓储技术，所以不知道为什么燕麦能完好地保存两年，也不能理解为什么只是有点干，燕麦的价格就会便宜那么多——但这并不妨碍她喜出望外。
便宜的燕麦，还有这好事？
依旧有些不满足的艾希开始询问有没有“陈茶”或者“陈烟草”，但很可惜，这玩意德玛西亚也没有。
烟草还好，德玛西亚的茶叶本就是陈货。
眼见着没有了陈货的便宜可占，艾希很快调整好了心态，打算开始提高自家商品售价，然后，还没等她开口，拉克丝这边又提出了一项新的贸易。
“如果可以的话，我希望能从弗雷尔卓德购买一批大型的、进过了驯化的厄纽克和犹卡尔。”
听到了这个要求，艾希明显眼前一亮。
大牲口的买卖在弗雷尔卓德虽然不常见（大部分时候大牲口都是部族的核心资产），但也算是时有发生，虽然拉克丝能够给艾希准备的其他物产疯狂压价，但她可很难给大牲口压价！
厄纽克的驯化和犹卡尔的驯化都是弗雷尔卓德的独门手艺，只有那些经验丰富的老炉户，才知道怎么引导和驯化这些脾气古怪的大家伙，没有这些专业人士，哪怕是第二代的厄纽克犊或者犹卡尔犊，都会在成年之后迅速野化，再也不服管教！
现在拉克丝要购买大牲口？
好啊，卖！
等这些德玛西亚人用惯了这些大牲口，他们就会发现，没有专业的炉户，大牲口的生的犊他们都管不住！
到时候只要保证驯化的办法不外传，阿瓦罗萨部族就可以源源不断地靠着出售大牲口，赚取更多的燕麦、抚养更多的大牲口了！
完美！
意识到了这一点，艾希的态度很快变得热切了起来，而且索性也放弃了最后的部分涨价需求。
就这样，在三天的正式谈判之后，拉克丝和艾希针对今年扩大化的北境贸易，终于达成了一系列全新的协议。
和过去的北境贸易相比，福斯拜罗的进口名单上增加了草药、坚果、兽骨、兽牙、鬃毛、厄纽克成体、犹卡尔成体等项目，而出口名单上，烟草、茶叶和燕麦的数量较之去年有了近乎1200%的提升。
而如果这些商品都能顺利出手，按照卡尔亚的估计，其毛利润将不低于十万枚德玛西亚标准金币。
十万枚德玛西亚标准金币是什么概念呢？
去年一整年，整个密银城内，冕卫家族所有宗家旁支的财政总收入，包含税收和佃租、店租、港口泊费等全部在内，才只有三万枚德玛西亚标准金币。
官营垄断贸易的利润，就是这么丧心病狂。