第三百六十六章 定价与价格战！（上） (第2/2页)

有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏，徐云的人设便如同有了两条腿，可以稳稳的立起来了。
　　
　　随后一旁的田良伟想了想，举起手对顾群青问道：
　　
　　“顾经理，不知道在这300亿的市场里头，除口臭类牙膏占比大概多少？”
　　
　　顾群青朝他笑了笑，将手上的遥控笔一按，PPT很快刷新出了另一道画面：
　　
　　“田院士，是这样的哈。”
　　
　　“官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”
　　
　　“其中美白类牙膏市场份额达到了28%，中药植物成分的牙膏份额达25%，抗敏感牙膏市场份额达10%。”
　　
　　“剩下的37%则是其他，比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”
　　
　　“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息，大概有30%以上的用户会将除口臭摆在首位，如果算上次级功能，恐怕在50%以上。”
　　
　　顾群青口中的次级功能，便是有些类似辅助能效的概念。
　　
　　比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字，接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。
　　
　　其中炫白就是产品的主要功能，清新口气属于辅助能效，非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让伱感觉嘴巴里舒服一点。
　　
　　“30%啊.”
　　
　　田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。
　　
　　于是田良伟便继续低声道：
　　
　　“300亿的30%就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”
　　
　　“不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50%的份额，那就是一年五十个亿.”
　　
　　哐啷——
　　
　　田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。
　　
　　田良伟顺势看去。
　　
　　只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜：
　　
　　“嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。”
　　
　　随后他深吸一口气，对顾群青问道：
　　
　　“顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”
　　
　　面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：
　　
　　“郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”
　　
　　“首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”
　　
　　说着顾群青又按了下操控笔。
　　
　　啪——
　　
　　如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。
　　
　　不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。
　　
　　这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。
　　
　　随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：
　　
　　“就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”
　　
　　“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”
　　
　　“可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”
　　
　　“比如B-AA级.也就是7-22元为销售主体，总和占比达76%，AA和B的占比都达到了28%，A级则是20%。”
　　
　　“与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”
　　
　　说到这里。
　　
　　顾群青环视了众人一圈，说道：
　　
　　“所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。”
　　
　　“至于利润率嘛.”
　　
　　提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。
　　
　　不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常：
　　
　　“根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”
　　
　　“首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到E1cB机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。”
　　
　　郑祖等人轻轻点了点头。
　　
　　灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。
　　
　　接着顾群青又道：
　　
　　“接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。”
　　
　　“这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。”
　　
　　“两块钱？”
　　
　　郑祖微微一怔，欲言又止。
　　
　　作为一名商人。
　　
　　郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。
　　
　　他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。
　　
　　据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。
　　
　　有些售价五六十块的膏体药剂，成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。
　　
　　不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针，他还是选择了保留意见：
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“另外就是机器成本和包装了。”
　　
　　顾群青欢快的打了个响指，对郑祖道：
　　
　　“设备方面的问题公司暂时渠道有限，所以可能需要郑理事长您亲自出马，具体成本取决于设备的最终报价。”
　　
　　“不过我估摸着平摊到每支身上，大概也就一块钱左右吧。”
　　
　　郑祖闻言立刻点了点头：
　　
　　“没问题，这件事交给我就行了。”
　　
　　郑祖的商业思维虽然很重，但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中，郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。
　　
　　只是对于‘利’的重视度，要比‘情’高很多。
　　
　　毕竟他代表的是新创基金，公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。
　　
　　眼下需要他出面联络设备，他自然不会推辞：
　　
　　“灭活、物料成本、生产线，还有一项是什么？”
　　
　　顾群青沉默片刻，嘴里冒出了一个词：
　　
　　“喂驴的草料。”
　　
　　郑祖：
　　
　　“？”
　　
　　看着一脸懵逼的郑祖，顾群青又补充道：
　　
　　“哦对了，还有驴的生发剂——字面意思。”
　　
　　(本章完)