第一卷 第15章 被动与主动 (第2/2页)

早前，王曦权在派麦麦提收集整理维斯塔斯公司报价数据时，就曾拉着他“纸上谈兵”过自主生产风电机的可行性，麦麦提那时就“异想天开”过购买国外供应商技术图纸或合作生产的模式。
　　
　　王曦权对这一方案，起初自然心存疑虑，担心西方供应商会因“授人以渔，而自绝其路”的顾虑，拒绝转让。
　　
　　但稍经思索，便豁然开朗——鉴于当前中国风电技艺与西方相比的这近一百年的差距，又有哪个西方国家会将他们视为的对手和威胁？
　　
　　意识到这一点的他，迅速想到可以同时找多家供应商展开谈判，哪家愿意先转让技术，他就购买那一家的设备。
　　
　　但王曦权也清楚，在对待风电机这类国外先进工业制造品，其国产化与自主生产这条路必须稳健。否则稍不留神，便可能重蹈“红旗运十”下马的覆辙。
　　
　　麦麦提对此亦是心有同感。
　　
　　这个年代，工艺技术领域始终存在着两条截然不同的声音：一种是“造不如买，买不如租”的保守论调；另一种是“市场换技术”的进取策略。
　　
　　而究竟选择哪条道路，可并非技术总工所能决定，全然取决于领导一拍大腿。
　　
　　为避免风机国产化之路陷入这般困境，二人共同商讨出了一个稳妥路径——先将某一部件实现国产化。
　　
　　至于对方愿意转让哪一项部件的技术，还需视情况而定。
　　
　　毕竟，目前他们手中并无图纸可依。虽然麦麦提对风电机内部结构了如指掌，但为了避免被王曦权视为异类以及产生不必要的误解，他选择了保持沉默。
　　
　　“你说的这点，我十分赞同。”王曦权微微点头，沉思了片刻后，他突然抬起头，目光坚定地说，“这样吧，杨主任说明天会有六家公司的销售代表来访，我们分别与他们进行谈判。等谈判结束后，我们再一起商量合计，如何？”
　　
　　“我们？”麦麦提闻言，脸上露出一丝茫然，“我不行的诶，我可没有这个经验的噻。”
　　
　　“是吗？”王曦权微微一笑，眼神中透出几分洞察，“只怕你一直在等我说这句话吧。放心，我会让老谢在旁协助你，确保谈判的顺利进行，你只管灵活应对。再者，这次谈判对你来说也是一次难得的学习和锻炼机会。我相信你。”
　　
　　被识破内心的麦麦提只好应声答应，其实他最初的想法是独自包下所有的供应商，他有信心利用他们大小规模，不同公司间的竞争关系，以及后世在与国外风机公司经常性的拍桌子吵架中所积累的谈判策略与经验，来争取利益的最大化。
　　
　　只是这样一来，既有喧宾夺主之嫌，也会引起不必要的麻烦。
　　
　　像王曦权这样均分的方法，合情之余，麦麦提也能接受。
　　
　　反正，他早就看过了那些公司的资料，像NEGMicon，Nordex，WindWorld这些初创公司和中小型风电机组设计公司就安排给王曦权，自己亲自和维斯塔斯，BonusEnergy，Wincon这三家目前全球风电的巨头谈判。